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淘宝新手商家如何策划出高转化的商品详情页?

  买家点击主图进入宝贝之后,转化的关键是详情页的呈现了。如何做好一个能激发消费者购物冲动的详情页,对我们宝贝的成长计划至关重要,下面老大圈淘宝论坛网小编就来分享这篇如何打造高转化详情页的方法给大家。

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  1、买家进入详情页之后,作为卖家我们主要考虑问题的基础点是为买家节约时间,以最方便的设置来供他们点击观看选择。买对于颜色款式分类,在这里我们要上传对应的宝贝图片,让买家能够在主图直观体验。

  2、SKU 价格区间不易过大,价格的设置也需要有技巧。举个例子:49元的价格和50元的价格给人的感觉是不一样的,虽然只差1块钱,但给买家的感觉是差了十块钱。所以我们在商品定价的时候,尽量定 49 、59、 69、 79这种价格,不设置整数的价格,如80元,90元等。

  3、尺码可以适当加点选择信息,比如说衣服尺码:M(90-100斤)、L(100-120斤),这类的信息的加入,能帮助买家快速定位、快速选择。详情页尺码部分要有模特的身高、体重、三围等信息。

  4、卖的最好的sku放到最前面,买家购买成功率也最高。以前卖东西靠吆喝,可是线上我们吆喝不了,但我们可以帮助消费者选择,我们可以在卖的最好的sku中加入“90%人选择此款”之类的说明文字。我们一定更要记住,如果给消费者思考的时间太长,他们的购物冲动会减弱,成交率也会受到很大的影响。

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