直通车是淘宝开店必须要用到的工具，因为直通车推广在现在的淘宝环境下，如果你想让店铺做得更好，你必须要学会怎么开直通车。相信正在做直通车或者是刚刚开始做直通车的一些卖家，会比较的头疼，还有很多卖家不知道淘宝直通车是什么？
因为开直通车并不是一项很简单的技术，在直通车推广的过程当中，我们除了要去关注直通车账户的一个ROI流量以及转化率之外，ppc也是对于我们一个直通车手非常关心的数据，因为ppc的好坏直接影响着账户的整体花费，关系到我们的ROI高低。而对于一个优质的账户来说，关键词的质量得分又很重要。所以我们又必须要去考虑到CTR，听到这的时候可能已经有很多人晕了。
什么是PPC什么是CTR什么是ROI？这些东西到底是什么意思？
直通车PPC
那么今天我们重点就来解读一下这些专业的术语、名词都是什么意思？首先我们先来说PPC，PPC它指的是我们直通车的一个平均点击花费，那么它的一个计算方式等于我们的花费金额除以点击量，比如说我们总共花了100块钱，50个点击，我们的PPC是多少钱？那就是两块钱一个点击。所以PPC是2，而影响我们直通车PPC的因素最重要的就是我们关键词的质量得分。因为你关键词得分越高的时候，那么你的PPC相对就会降得更低。
所以有很多同学说我刚刚开始出价，三块钱一个关键词，我能做吗？三块钱的一个词，说实话对于一些大类目来讲，初始的出价三块钱很正常，你要想让它降到更低，比如几毛钱、5毛钱甚至6毛钱一个点击，你就必须要去提升你的质量得分了。
直通车ROI
ROI指的是投资回报率，也叫投入产出比，那么ROI的计算方式等于总成交金额除以我们的花费，当然指的是直通车的。
比如我们直通车总成交金额是100元，那么我们花费了多少钱呢？我们花费了50元，那么用100来除以50=2，那么我们的一个投入产出比就是2，相当于你投一块钱，产生两块钱的交易额，如果我们想去提升直通车的ROI的话，有两个途径。提升直通车交易额，总成交金额，要么我就是去降低我的直通车花费，在降低PPC上面，其实我们已经提到了，去提升质量得分。
而对于提升交易额，还需要从我们宝贝自身来做一些营销，比如我们尝试做一些搭配套餐，优惠券满减，以及关联营销，通过这样的一些营销活动来最大化的提升我们店铺的客单价。因为客单价高了，相对来说我们的整体交易额不就更高了吗？
直通车CTR
CTR指的是我们直通车的点击率，那么它的计算方式等于点击量除以我们的展现量。很多淘宝卖家可能在做直通车推广的时候会发现，展现数据很高，但是却没有几个人来点击我的宝贝，没有几个人进店，一天下来可能拿到个五六千的展现量，但是直通车访客的点击量，总共就才10来个，点击很小。
那么这个是什么因素？其实更多点击率比较差，而影响直通车点击率的因素维度相对就比较多了，比如我们的直通车图不够优质，或者我们投放的关键词跟这个产品不匹配，亦或者是产品的款式不行，产品的价格太高或者太低了，产品的销量太低等等。而点击率这个指标又是影响直通车关键词质量得分一个很关键的因素，所以对于直通车来讲非常重要，我们必须要时刻关注你的点击率，在同行均值的情况下是高的还是低的，尽量我们肯定是要做到一个更高的水平。
直通车CVR
CVR这个指的是直通车的点击转化率，它的计算方式等于总成交笔数除以点击量。
对于转化率来讲，直通车它其实仅仅是作为一个按照点击来付费的推广工具而已，它所起到的意义就是帮助我们的店铺去引入精准的访客流量。而对于流量进店之后是否会下单购买，更多不是由直通车决定的，而是由宝贝自身决定的。
直通车排名规则
接下来我再来给大家解释两个直通车的规则，分别是排名规则和扣费规则。首先我们先来说一下排名规则，直通车的排名规则是按照关键词的一个综合评分，从高到低的方式来排序的，关键词的综合评分等于，我们关键词的出价乘以质量得分。
那么需要注意的一点是，这里边公式里边所提到的质量得分，指的是关键词的一个真实质量分。因为我们都知道在直通车里关键词的质量得分是由1~10分这样的几个数字构成的。10分就是一个封顶的分数了。但实际上10分它仅仅是一个被标准化处理之后的数字而已，实际10分的背后是没有一个上限的真实分数的。
举一个例子，比如有ab两个关键词出价都是一块钱。从直通车的后台数据显示，这两个词的质量得分都是10分，但实际上10分的背后a关键词，它的真实分数是1500分，而b关键词是1300分的真实分数。所以综合评分来算的话，如果用1×1500和1×1300肯定1500更大。所以即便是在出价相同，质量分显示相同的情况下，a关键词的排名肯定是要比b关键词排名更靠前的。
因为它的综合质量分更高，所以有的同学会问，老师怎么去看到真实质量分？说实话是看不到的，我们只能够去通过调价的方式来去大概的判断我的分数现在是高还是低。因为这个数据官方是不会透露出来的，明白吧？
直通车扣费规则
扣费规则，关键词的一个最终扣费跟我们的实际出价有的时候可能是不相符的。最终扣费到底是怎么来的？它等于下一名的出价乘以下一名的质量得分除以本人质量得分。下一名质量的分除以我的质量的分，最终再加一分钱，我们会发现这里边决定我们直通车最终扣费的因素是由排名到我下一名的关键词来决定的。而在这个公式里面，我们刚刚上面那个公式所提到的一个质量得分，也指的是关键词的真实质量得分，而不是前台显示1~10分分数。
所以现在我们来举一个例子，比如a关键词，出价是0.67，那么我的关键词前台显示分数是10分，那么b关键词的出价是0.72，它的前台显示分数是10分，也是10分，但是我的真实分数实际上是1500分，而b关键词的真实分数是1320分。这种情况下我们套用上面那个公式，就是下一名质量得分除以本身质量得分乘以下一名出价再加0.01，来套一下，等于下面的间隔分1320分，除以我的质量的分1500分，然后再乘以下一名的出价0.72，最终再加上一分钱。
最终我们这个公式算出来的结果是多少？是0.64，也就是说我a关键词我的出价是0.67，但是通过这个公式算出来之后，我的最终扣费没有到0.67是0.64元。所以通过这个公式，我们就能够判断出来了，最终我的扣费是怎么来的，它是按照这样的一个公式来收费。
需要提醒大家注意的一点是，在刚才我们假设关键词的实际真实质量得分，包括下面的出价，下面的质量得分，这些数据其实我们都是看不到的，我们只能够通过不断的调整出价，来去大致的判断我们当前的一个数据表现而已。对于别人的出价，别人的质量得分，包括别人的真实分数，包括我们自己的真实分数，这些东西统统都是看不到的。我们只能去判断，通过调价的方式去大概的判断。
通过上面的内容，相信大家对于直通车的核心理念、核心名词和规则已经都了解了吧？那么我们必须要清楚的知道一点，直通车的推广表现不单纯的由某一个维度决定，是综合质量分、点击率、收藏、加购、创意、效果、投产比、还有转化率等等一些综合因素而决定的。同时我们也必须要清楚的知道，直通车把流量引入到我们的店铺，这是它的意义所在，而决定客户是否下单，以及是不是会买的更多，是由我们宝贝自身的因素或者店铺自身的因素而决定的，更多不是由直通车决定的。 |
