找回密码
 立即注册
搜索

淘宝怎么找竞品?淘宝竞争怎样寻找?

  现在的淘宝平台中的店铺越来越多,同质性产品也是众多,那么如何在众多产品中脱颖而出,提升自身产品的竞争性。那么在进行店铺运营之前就需要我们做好精品分析,这也是店铺运营的基础,接下来就一起了解下淘宝竞品如何寻找的内容!

012501ojuoputjhpeuu4wd.png
  

  一、如何寻找竞品以及确认竞品

  在我们选出核心引流词之后,然后就可以放入淘宝网中搜索,按销量排序,这时就卡一下人气最高的价格区间,比如卖风扇的,那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元,那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝,先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

  a、确认竞品的相关因素:

  款式包括不限于材质成分、面料等;

  功能包括不限于使用场景、舒适度等;

  价格;

  针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等

  b、总结:细分条件越多,说明相似度越高,可以选择相对相似度高的产品作为竞品

  二、竞品如何分析哪些要素:

  流量角度:判断一个产品是否良好,取决于这个产品是否有被真实买家喜爱,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之,可以理解为中规中矩的商品;

  图片角度:图片的质量(曝光度、对比度、色调等),模特/商品的姿势/角度,这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)

  营销方案:竞品采用了什么样的营销方式,是立减、满减、优惠券还是礼品,以及了解到为什么采用这种方式,这很重要。

  关联营销:了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的,给到自己产品搭配做个参考。

  那么,当你把所有这些情况了解清楚后,接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了。

  1、 抢夺关键词产值,流量较高的关键词的量增多;

  2、 提高产品转化,高于竞品1%~2%;

  3、 停留时间,访问深度以及跳失率的掌控;

  4、 无线方面,收藏加购至少能占20%,收藏加购的转化率达到10%以上;

  5、 老客户的维护,增加复购率。

  只要在充分了解对手的前提下,才能够制定出符合本店铺长期发展相应的运营计划,这也是充分体现出进行淘宝竞品分析的重要性,需要以上的内容能够帮助大家对淘宝竞品的寻找有进一步的了解。

使用道具