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淘宝新品上新的价格怎么定?定价需要注意什么?

  淘宝店铺众多,同行同款的不计其数,想要战胜对手,一定要找到产品差异化,定价也是一个重要因素,价格既不能给得太高,也不能太低,下面分享淘宝新品上新定价方法以及注意事项。

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  一、淘宝新品上新的价格怎么定?

  1、要根据店铺产品价格定位定价

  在千人前面的推荐机制下,店铺标签精准与否很重要。如果店铺标签混乱,淘宝系统就无在给我们匹配到精准流量,进而影响店铺转化效果。店铺标签形成源自2点,分别是进店买家和店铺定位(价格、属性、关键词、产品类目等)。因此新品定价首先要考虑的是:定价是否与店铺产品价格定位相统一。例如:店铺产品价格区间定位在100-400,那么建议卖家新品价格最好与之相符。

  2、要根据新品定位定价

  新品有做引流款、主推款、活动款、利润款和搭配款的,不同产品定位定价也有所区别。譬如:如果是引流款,侧重点在于引流,价格设定不用太高;如果是主推款,侧重点在于保障利润和店铺支撑,价格设定可以高一点。

  3、要根据目标人群定价

  不同客户群体,对价格的敏感度不同。对高端客户而言,更注重产品品质,对价格敏感度低;对中、低端客户而言,价格也是购物时考虑的一个因素,如果价格过高放弃购买的可能性很大。因此定价前要规划好目标人群定位,是高端、还是中低端,然后根据不同人群设定相应的价格。

  二、新品定价注意事项

  1、成本

  几乎是每个小卖家都会这么做,我们会归纳考虑自己开店的成本,比如产品自身的成本、物流、包装、推广。如果你想用成本考虑定价,你一定要归纳去考虑各项要素,包括你自己的薪酬你也有必要算进去,这样才有含义。一件衣服,进货价格60块钱,你觉得自己卖98吧,一件能够赚38,已经不少了吧。可是实际操作起来上,做到最终你可能是亏钱呢。

  2、随大流

  这种办法更简略,竞争对手定多少钱,我就定多少钱。人家可能为了带人气,是本钱线以下的,或许人家可能由于大批量采购或者是其他货源上的优势,导致成本下降,相同的价格,他挣钱,你却不挣钱;人家定高价格可能并不是为了赚钱,仅仅为了提高自己店铺的档次,而你却拿来当做主推款。

  3、价格战

  很多很多的中小卖家会这么玩儿,我跟大佬的宝贝如出一辙,那么好,他卖39.9包邮,我就卖35.8包邮,这样消费者看到了贪便宜来买我的产品,我就能卖出去了。淘宝的搜索引擎根本不会让你跟大卖家一同出现。你的宝贝可能会在10、20甚至50页以外,你的产品仍是卖不出去,而大卖家的产品出售如常。

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