新手5步学会直通车推广的流程，很多小伙伴可能都有听别人说过，直通车推广非常的烧钱，非常坑爹，当看到这样的消息的时候，对这个直通车工具就望而却步了，自己甚至都没有去尝试一下，就直接把直通车工具给pass掉了。但实际上随着电商的一个发展，流量的紧缺，我们的淘宝店铺如果想要做的更好，更上一个台阶。直通车推广是一个必不可少的渠道，也是我们每一个淘宝掌柜的必经之路，那么今天就来分享一下使用直通车推广的整个流程下来是怎么样的。
其实把这种推广历程总共分为5个步骤，分别是准备产品、初始设置、加词策略、出价规则和账户优化这样的5个步骤。我们分别来说，首先先说第一个步骤就是准备产品，如果要想让我们的直通车效果更好，首先我们需要做的第一步就是选择一个相对更优质的宝贝，所以在产品的准备上，我们需要尽量找到一个更优质的宝贝去推广。
第一步 测款
同时如果我们加入到同一个计划里面，宝贝一定是要同类型的产品，而不是像马甲、裤子、羽绒服等等这些东西全都放到一个推广计划里边。因为不同的属性之间，他们之间彼此是会有冲突的。同时对于这款产品的一个基础信息必须要打造好，比如技术销量，技术的评价，买家秀，包括详情页，对吧？因为这些东西决定了当直通车流量进来之后能不能产生转化。
第二步 初始设置
初始设置就是分为4个模块，日限额、投放平台、投放时间跟投放地域。日限额一般来说根据自己的推广预算来设置，不过初始的话也不建议设置太少，别说设10块20块的，当然最低是30块钱，尽量的话前期设100块钱就差不多了，并且切记住千万要设置好日限额，不然的话账户上面可能有多少钱都能给你一天烧光。第二个就投放平台，对新手推广来说，前期建议先从站内的投放开始，比如PC加无线的站内推广，因为对于站外的流量相比相对来说比较广泛，转化率方面可能并不是特别好，所以建议到后期我们宝贝有一定的基础量以后再去尝试投放站外的去这种流量渠道。
第三步 投放时间
可根据我们店铺的访客来访时间段，进行具体的分析，针对性的投放。针对我们店铺来访高峰的时间段可以重点推广，因为在这个时间段是我们的店铺所针对的目标人群，可能他们更倾向于浏览的一个时间段，这个可以在我们的生意参谋里面有一个来访时间段，可以去查询到具体的数据。那么对于设置地域智能的推广如何让我们的投入产出比更高，其核心就是让钱花在应该花的地方。所以我们可以针对访客对比里的就是生意参谋里面有一个访客对比，看这里面的数据，分析出我们的店铺更受众的人群，哪些省份占比比较高，那么可以重点的投放到这样的城市和省份，所以这是第二步对于账户推广的一个初始设置。
第四步 加词策略
在直通车后台我们添加关键词的时候，系统会默认的给我们推荐很多跟我们的产品可能相关的推荐词，分别为PC关键词跟无限关键词的这样的一些词包，我们在添加的时候可以优先来考虑这些关键词，因为在这里的关键词相对来说都是淘宝市场，目前来说有一定的曝光指数和和数据的关键词，其实就是我们在考虑相关性和展现指数这两个综合指标，来去添加词包里面的关键词。
其次就是我们在做标题优化的时候，其实已经确定好了一些更适合我们以及更精准的这种核心长尾关键词。那么这些关键词我们也可以尝试手动添加到推广计划里边，因为这些关键词加到计划里边之后，可能刚开始的时候初始质量得分并不是特别高，但是这些关键词需要我们的一个时间的培养，因为这些关键词说实话它是有培养价值的，对吗？因为这些词它跟我们的产品更匹配更核心一些，相对来讲可能点击转化率也会更高。所以这是第三个流程叫加词策略，分别讲了词包加词跟手动加词。
第五步 出价规则
跟大家分享两种出价规则，分别是升价法和降价法，所谓的商价法就是我们添加关键词以后，如果一开始出价相对比较低，位置也比较靠后，那么会直接导致展现量和曝光量以及点击量都非常的少，质量得分就会快速的降低，或者起不来对吧？导致我们的平均点击花费就很高，此时可能就需要我们可能就会想到我是不是要降低我的出价来来控制我的pPC但实际上你会发现出价越低，展现量就更少，从此可能会进入一个恶性循环的状态。
所以针对于这种关键词，我们可以尝试升价法则，通过升价的方法来拉动整体的一个一个数据一个数据，这是升价法。然后接下来我们讲一下降价法则，所谓的降价法则，使用降价法则的话，建议针对宝贝自身权重就非常不错的这样的产品，然后筛选一批指数，搜索指数比较高的长尾关键词，添加到我们计划里边，并且初始的时候出价不要特别高，排名尽量要进到前5页，尽量要进入到前5页，因为前5页的话才能够有一个相对不错的展现量。
并且去设置好时间折扣和投放地域，通过这种方法可以去培养关键词的权重，初始的时候可能相对来说会比较烧钱，但是由于我们的宝贝自身的数据表现本身就不错，那么我们的账户权重以及关键词的权重也会很快的提升起来，这个时候我们的出价也就能慢慢的降下来了，所以这是第4个流程叫出价规则。那么最后一个流程就是账户的优化，其实对于账户优化来讲，我们最直接需要使用的就和每天观察的一个东西，就是直通车的数据报表。那么对于低展现高点击率以及低展现高转化率的这样的词，我们可以尝试提价。
而对于高展现、低点击率、高展现低转化率的词，这样的词我们可以尝试降价。而对于那些无展现无点击，低质量分五点几和低质量分高花费这样的词，其实我们就可以尝试删除了。因为这些词可能对于我们来讲起不到任何的意义，而且还白白烧钱。当然上边的关键词优化策略是建立在一定的数据量的基础之上。当数据稳定下来之后，如果关键词有以上的表现，我们可以根据这样的方式来进行账户的一个整体的优化和调整，整体的优化和调整，所以这就是我们整个的推广流程，分别是第一步准备产品，第二步对账户进行初始设置，第3步加词策略，第4步出价规则，第5步就是账户的优化。
当然整个流程下来，可能后期我们会循环往复的去去做这样的几件事情。其实直通车推广它是一个精细活，而作为一名合格的车手来说，我们在推广过程当中，不能单纯的只去看我们直通车的排名和曝光量，更多应该去关注关键词的表现数据，比如说点击率、转化率、收藏加购等等。因为这些数据的好坏，致命性的决定了我们直通车的一个表现。 |
