大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下淘宝卖家运营经验分享的问题，以及和作为淘宝新手卖家该如何运营的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
[1] 淘宝店铺如何经营下去
不得不说，要想在竞争环境如此激烈、恶劣、残酷的淘宝生存下去并做大做强，绝非易事。
如果你是在对淘宝的平台规则及玩法一无所知的情况下，进入淘宝，那你十有八九做不好淘宝；要是再加上你毫无优势，那基本上99%的可能性沦为炮灰。
作为淘宝卖家，一定要搞清楚自己开店的目的，是为了赚钱，
而不是来浪费自己的时间和精力，也不是来打打酱油，要不然你去摆地摊、做点小生意，都比做淘宝靠谱。
对淘宝、对自己所处行业的“生存环境”，有个大致的认知，你才能谈运营，反之，你所付出的试错成本、得到的教训会比较“沉重”。
回归正题，淘宝店铺要如何经营下去？
那我们得搞清楚你的店铺为何运营不下去，资金、产品、供应链、运营能力哪一个方面出了问题，才好对症下药。
首先你的资金是否充足，支撑得起你当前的店铺运营，要是资金链突然断裂，也是件很麻烦的事，很有可能让你之前的累积付诸东流；
当然做淘宝，试错成本可以有，但是还要懂得及时止损；
比如说，你一直用钱去砸直通车，一个多月了却没什么明显的效果，那么你继续砸钱，也没啥意义。
其次看你选择的什么行业、产品、利润等，这决定着你是否有必要再做下去；
如果你盲目跟风，进了个陌生的行业，还随便选了几个产品来做，要么自己判断、评估产品的可行性，要么及时回头，找其他的产品还来做。
我通常建议新手选择冷门刚需类目，
比如门把手、洗鞋机、生发用品、宠物用品等等，只要竞争小、有利润，那我们都可以做；
还有应季类产品，
夏天的空调扇、灭蚊灯，冬天的保暖裤、暖风机等等，旺季前两个月做好铺垫工作，旺季来临后爆发。
熟悉我的读者朋友就知道，我的不少学员，比如钻石眼泪同学，兼职做的空调扇，还是从1688上找到一件代发的货源，差不多5月份开始操作，一个旺季也能赚个十多万。
当然你如果判断不了你的产品是否能不能做，有没有发展潜力，先去淘宝上看看同款的销量情况；
或者用直通车测款，各项数据都表现的不错，特别是点击率、收藏加购率比较好的话，证明你的产品还有救。
供应链这个不多说，看你的资源整合能力，淘宝店要想做大做强，这个环节的重要性不容忽略。
尤其是做代发的卖家们一定要注意后续销量起来后，供应链的不稳定，可能会给你带来很多不确定的麻烦，质量差、售后率飙升、断货等等都能让你前功尽弃。
运营能力，这个急不得，只能靠自己日积月累，一点点完善、提升。
你要是想急于求成，到处在网上找一些暴力黑搜玩法、白车9+1玩法、七天上手淘首页、十四天打造爆款的文章，那只能说你是在自取灭亡。
淘宝最最底层的运营思维：赚钱=产品+流量+转化，产品搞定了的情况下，接下来就是想法设法引流。
淘宝的流量渠道有很多，但我们不一定能操作每一种流量。
很多流量渠道都需要我们的产品/店铺具备相应的数据、权重，不然达不到门槛。
也不是每一种流量渠道都适合我们的产品/店铺、都值得我们去操作。
新店新品或者低客单价的产品利润稀薄，你去开直通车相当于在烧钱；
很多小类目，只要我们从搜索入手，把产品的搜索权重拉上来，基本上前期也不用怎么去开直通车。
选择什么样的推广方式，才能让我们快速、精准地获取流量，这就需要你结合自身优势、产品特点、竞店情况去做判断。
以上只是一个框架性的思路，要想让自己的店铺长久地做下去，并且做大做强，肯定需要我们去完善更多的实操细节。
我是老花，十余年电商从业者，如果你对淘宝感兴趣、或者是想做好淘宝，
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[2] 十年淘宝老运营的经验之谈，淘宝卖家该如何把直通车开到盈利状态
如何把直通车开到盈利的状态呢？决定直通车盈亏的因素取决于下面三个方面：
1.直通车单品利润绝对值SP
2.单品转化率TR
3.直通车点击单价CP
ROI=SP*TR/CP
ROI比值越高，直通车效能越好。
[3] 淘宝新店如何运营
一、流量
一般来说淘宝有两个免费的排名，一个是所有宝贝排名，第二个是人气宝贝排名。
所有宝贝排名要注重的因素是：
1、相关性(类目相关，标题要有关键词)
2、橱窗推荐
3、下架时间
4、商城优先
5、消保靠前
人气宝贝排名要注重的因素是：
1、交易量
2、转化率
3、收藏量
4、回头客
5、其他：还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。
因为是新店，人气宝贝排名那块暂时可以先不考虑，主要研究所有宝贝排名。那你要做的就是：
1、类目正确
按照自己的宝贝的排名属性，把自己的宝贝给放到合适的类目里，因为如果类目放错了，你的宝贝会被降权的，降权后就搜索不到。
2、上架时间
一般淘宝在一周当中，周一至周五的流量比较大的，周六至周日流量相比而言较小，所以，建议主要把宝贝放在周一至周五上架。一天当中，一般上午10点左右，下午3点左右，晚上9点左右是流量高峰，如果你对你的宝贝的流量高峰不清楚，可以在这几个时间上架。
3、同时只上架两个宝贝
一个店铺的宝贝在淘宝首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15分钟至30分钟再上架别的宝贝。
4、橱窗推荐
要给上架中的宝贝进行橱窗推荐，尤其下离下架还有一个小时的宝贝。
5、标题
标题一般的模板是：营销词+品牌词+属性词。淘宝标题因为只能写60个字符，30个汉字，所以，每一个字符都很重要，大家可以尽可能的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去，这样能够增加宝贝的展现量，我会再写一篇日志说明下如何寻找关键词及如何写出更好的标题!
以上的都是免费获取淘宝基础流量的方法，但是，光有流量是不行的，你还要考虑到转化率，新店一般没有成交量的，而人们一般都不喜欢当第一个吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活动促销等等，下面来介绍下如何提升店铺转化率。
二、转化率
1、促销
你要做促销，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包邮，只限前5名购物的顾客，每名顾客只能购买一件。
促销这块也是很讲究的，一般来说促销是鼓励人们购物，限制性是给人一种稀缺感。经研究发现，限制性比促销更能够让人采取行动，要达到更好的效果，建议大家两者都用一下。
还有淘宝也特意为打折的宝贝设置了一个流量入口。
2、刷单或者找淘宝客
宝贝没有销量或者想让潜在顾客看到我们希望他看到的评价，这些都可以用刷销售来解决，所以，刷单对于转化率的提升有很大的益处。但是小心被淘宝惩罚，具体如何刷单，可以看下我写的淘宝刷单注意事项(中小卖家)，一个原则就是，模仿真实的用户网购行为。
3、宝贝模板
产品文字描述——产品图片展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知
新手卖家朋友可以按照上面提供的模板排序方式来进行排序，再参考下同行做的比较优秀的就可以了。这个对于转化率的提升是非常非常重要的，一个好的宝贝页面，用户看完后，甚至会直接下单。
4、宝贝主图
宝贝主图对于吸引用户点击有很大的作用，主图的做的好，那宝贝点击率就高，做的不好，对于宝贝的淘宝seo优化影响也都是比较大的。所以，大家在淘宝搜索的时候会发现很多在第一页的宝贝的主图都比较的诱人的，而且还有促销文字。主图这块建议大家，把自己宝贝的细节给展现出来，然后在写上一句话卖点就好。但是主图上的文字不要太多，淘宝对于牛皮癣图片是深恶痛绝!
5、客服话术
用户要购买你的宝贝，与客服联系，基本上就是处理下一些不明白的地方，讲讲价，确认下收获的问题，一般来说你只要态度客气一点就好了，什么要引导客户下单，这个可以慢慢再学，前期只要态度好，自己再临场发挥下就好了。
三、用户好评
好评对于整店权重提升是很有帮助的，而且好评越多，宝贝的转化率也会越多。但是，很多用户购买之后都会忘记过来给好评的，所以，店主可以在发货的时候提醒买家给好评，比如放上一个小纸条，如果好评的话可以给予现金回馈，这个就要根据宝贝的价格来定，比如，可以是3块钱等等!如果买家没有及时给好评，也可以等买家上线后，让他帮忙好评，然后再给予现金回馈!
基本上以上的步骤都给完成后，你的淘宝店铺就能够启动了，而且只要你以上步骤做的好，你的收入也都可以很好的!
对于如何做爆款，如何做关键词卡位，如何开直通车这些，你暂时都可以不用考虑的，你先把上面的都给做好，对淘宝较为了解以后，并且想获取更多的精准流量，更多的收入，那你再研究不迟。
[4] 作为淘宝新手卖家该如何运营
我们今天着重来阐述如何做起店铺基础权重,让店铺快速的爆起流量!
权重对店铺的影响不容小视，一般在店铺里面没有很直观的数据展示，但是它对咱们的店铺的搜索流量影响却很大！
其实，咱们的店铺在被降分的时候，权重就会直接显示出来，从而很直接地影响到我们的搜索流量，这个事情就严重了!
以我的经验感觉，对于权重来说，影响最重要的也就是这几点：
1、产品的销量基础：30天内的支付金额
2、店铺动态评分。好评是关键，哈哈！
3、最重要的点击率：点击率越高证明我们的产品是越受大众欢迎，当然权重越高，搜索越高。所以我们要做的就是：款式价格，性价比，创意质量还有关键词的精准度去提高点击率，你就成功了一大截了！
4、最后也要操作好店铺的转化率，引导咱们的客户收藏加购物车，多多参加公益活动对于您的权重的提升也是有用的。
今天就先分享到这，喜欢我文章的朋友可以[关注、收藏、转发、评论]，谢谢大家!
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[5] 店铺运营标准及流程
你好，我是做网店运营的，个人感觉作为店铺运营并没有一个统一的标准和流程，因为不同品牌、不同店铺都有不同的定位，很难说用一个统一的标准去衡量，不过店铺运营可以大致分为几个板块：
1、店铺（品牌）定位
2、商品规划定价
3、运营规划、策略
4、人员架构1、店铺定位非常重要，首先必须非常明确准确的知道自己的定位是什么，很多人不清楚定位具体指什么，举个例子你是做男装的，单价在600-1000，衣服风格是欧美休闲，那么你的定位就是面向中高端喜欢欧美风的消费人群，那你在做策划做推广和一些活动的时候就要标明这一点，向外界传达你欧美风的定位，价格策略上不要意味低价，因为你的人群就不属于低端2、商品规划定价，这一点其实和第一点一个意思，确定自己的定位后，就必须将自己的商品进行划分，可以分为流量款、利润款、形象款，流量款用于各种活动，主推，目的在于引进店铺流量，价格设置可以接近成本价，或者略高于成本价，根据自己资金实力确定。利润款，这个阶层的货品应该占据店铺大部分数量，是主要销售来源和保证店铺利润的基石，这批货品在店铺运营中可以作为重点引导买家注意点，包括客服推荐等等。形象款，是针对具有品牌意识的店家，保证自身品牌定位，而设定的，价格可以偏高，主要面向店铺的老客户销售3、运营规划、策略，这个部分需要店铺运营明确店铺定位和商品规划后制定对应的运营方案和推广方案，包括做什么活动、多久做一次活动、活动内容、形式、宣传文案、广告投放渠道、宣传方式、费用预估、流量预估、流量、成交分析4、人员架构，经过前面几点的分析，对应的人员架构也就比较明了，各个岗位各司其职，以天猫店铺为例，前期团队最低需要5名人员：店铺负责人+1名美工+1名店铺运营+1名店铺推广+1名客服店铺负责人：对整个店铺发展规划、发展方案计划负责，对店铺业绩负责，对人员调整负责美工：对店铺装修负责，对商品界面美化负责，对活动页面美化，视觉营销负责店铺运营：根据负责人发展规划制定店铺具体实施方案，跟进并执行，包括货品分类、活动策划、数据分析店铺推广：根据店铺运营方案，制定对应推广方案，跟进并执行，根据数据反馈结果进行分析对比，优化推广方式客服：负责售前售后，客户信息管理，客户维护，根据买家情况对店铺运营提出更改建设意见写了一些，希望对你有帮助
[6] 淘宝店铺如何突破销量瓶颈有哪些运营技巧
店铺流量长时间没有增长或者新品没流量，这个时候怎么突破是卖家最为关注的问题，对于流量稳定想要有大突破的卖家，这个时候可以通过直通车的拉动带动店铺销量。提升店铺层级，从而带动店铺流量，当然并不是所有的产品开车了就能带动，还要看人群是否精准，以及宝贝自身转化等数据表现如何。爆款的产生和产品以及运营方法都是分不开的，产品是所有操作技术的核心，产品受大众接受的前提下，精细化人群引流，配合直通车递增，让数据有一个上升的趋势，淘宝标签化明显，卖家在一开始的布局就要找和产品标签相符的人群，强化店铺标签。
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关于淘宝卖家运营经验分享到此分享完毕，希望能帮助到您。 |
