众所周知，如果你能拿到优质尾货，或者尾单，那很不容易，而且要有一定资源，同时也意味着，你比同行有了更大的竞争优势。但是位于新手来说，这些尾货从哪里来，怎么找这些供应商呢，今天就跟小编一起来看看吧。
这里小编主要以服装产业为例，尾货是指中国加工企业在承揽国内外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。服装作为一个暴利行业，门槛又很底，这几年发展太快，导致供大于求，大量衣服卖不出去，所以生产厂家，品牌拥有商仓库大量库存都成为了尾货，这个是尾货的一个最大的来源。
由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉。例如当当网的“尾品汇”限时特卖频道，就是致力于对知名品牌鞋服尾货进行低于成本的折扣优惠，往往在短时间内就完成闪购，清空了库存。
服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。
和一般的服装市场比拟，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事，对于新手来说是个挑战。需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力，对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。
对于新手来说，到阿里巴巴这样的大型综合性网站，还有等，或者相关行业的专门网站，基本上就可以找到这些供应商，但是最好要求实地考察不较好，当然大型尾货市场也是不错的选择。看看这些供应商是否优秀，要看他们：
1，看供应商是否加入诚信通，不加入的pass，是金牌供应商的优先考虑;
2，看供应商的供应等级、企业资质等信息;
3，看供应商的产品风格和价格范围与我们预期的是否一样，如果你要代理中低档包包，那么几百块进价的就可以直接pass掉了;
4，看供应商代理的条件和运费设置信息以及售后保障信息（非常重要）;
5，寄样品，看供应商的宝贝性价比。
6，是否原图保证。
尾货尾单对于新手来说是可遇不可求的，只有自己长期和这些工厂打交道，和工厂销售人员搞好关系，时刻关注市场动态，才能把握住一手信息，才有可能拿到好的尾货。希望以上内容对您有所帮助。 |
