对于淘宝直通车而言，很多掌柜都知道，它所起到的一个意义是帮助我们去引入精准的客户流量，从而来实现店铺一个销售额的增长。但是很多同学在做直通车的推广过程当中会发现，想要去把直通车开得更好，需要涉及的一些因素是非常多的。而今天我们就来给大家分享一下影响直通车开得好与坏的一个非常关键的因素，就是点击率，如果出现点击率低怎么办？
展现位置
我们大家都知道一个公式，直通车的点击量等于展现量乘以点击率等于点击量。在这个公式当中，很多时候我们能够做到的仅仅是去把展现量提高，但是却发现自己店铺的访客还是那些，这个是什么原因导致的？因为我们点击率比较差，如果点击率比较大，一般会导致两种结果。第一，就是由于我的点击率比较低，所以我就没有办法去实现一个最直接的引流的目的和效果。第二，由于我的点击率比较低，它会直接导致直通车的关键词质量得分的快速下降，而质量分下降想必大家都知道影响是什么？比如会提升我的一个扣费，然后去降低我的一个排名等等，它的影响是很大的，所以非常的关键。
影响淘宝直通车点击率的因素，主要是有两点，第一就是展现位置，我们在直通车后台去调整直通车的关键词出价的时候，会发现它能够给到我们一个预估排名，并且会在后边有一个你排到这个位置，大概会给你提升百分之多少的一个展现量，会给到一个相对比较具体的数字。所以其实我们不难发现，当我们的排名越靠前的时候，你的点击率相对也就越高。哪怕你的车图可能做的比较烂，它在第1页跟在第10页的表现效果绝对是不一样的，因为这个道理我相信大家仔细想一下，能够想得明白。所以我们直通车的展现位置会直接影响你的点击率，所以这种情况下有人会说，那老师我是不是要去把所有的词都排到比较靠前的位置？那我的一个出价不是特别的承受不住吗？或者我的一个推广预算就要很高，所以我建议大家先从一些精准的长尾关键词开始去做，先去投放一些长尾关键词，把这些关键词在自己可承受的一个出价范围内去提到一个比较靠前的位置，因为长尾关键词相对点击率比较高。
还有个因素就是我们的车主了，一张图片的好坏是非常影响直通车的车图点击率的，这里说下两个来优化车图的技巧，第一就是我们通过卖点的放大，举个例子，比如现在有一个消费者要去搜索大毛领羽绒服女这个词，那么同样这边有两张图片，一张图片是展示了一个模特的一个远景图，全身远景图，另一张图片就是只给到了一个大毛领的一个局部特写。这种情况下我们觉得哪一个相对来说点击率会更高？想必可能第2个可能会点击率更高，为什么？因为我们来考虑一个问题，买家搜索大毛领羽绒服女这个词，说明它的实际需求是买一件羽绒服，而附加需求是我要买一件大毛领的羽绒服，而大毛领是它的一个附加需求，所以会更在意这个点，那么我们可以在主图上把买家最在意的一些点放大来展示，是不是能提升点击率，所以这是第1个用放大卖点的方式。
创意主图
创意性的主图，比如我们可能之前看到过那种类似于大码的一些服饰，今天下午的时候我也去搜索了一个大码加肥加大牛仔裤这个词，然后在搜索页面里面我发现一个比较有意思的图片，牛仔裤是男士的，然后一个人一个真人就穿在那个裤子里边，但是那个裤子只能穿到一个图，他这个人穿到了一个腿里边，也就是另一边腿是没有穿进去的，用这样的一个比较夸张，但是又很直接的一个方式体现出来他的牛仔裤有多大多肥。并且在主图上面有体现说我的这个衣服可以适合是300斤到500斤体重都可以穿，基本上都可以提供你的一个适合的尺码，所以他是用一种创意性的主图来去吸引住了买家的一个点击率，所以这也是一种方法。
所以我们上面总结了两个点影响点击率的因素，一个是我们的排名位置，一个是我们的车图，具体我要用什么样的一些策略来去提升点击率，下边再给大家说两种方法。
第1点就是我们可以通过直通车后台的数据报表去查到你所投放的关键词的一些具体的数据，比如展现量、点击率、投产比，还有收藏加购之类的这些数据，其中我们可以重点的去看一些点击率，还有投产比这两个数据，你会发现普遍一个刚刚开的直通车那些长尾的关键词，要比这种大词点击率要高。所以针对于这样的一个数据反馈表现，我们其实对于新开的账户来，可以先从一些长尾关键词入手，因为长尾关键词它有两个优势，第一它的竞争不是特别激烈，以及扣费没有那么高。
第2点相对这种长尾关键词它所吸引过来的点击和人群，它的精准匹配度比较高，这种人群进到我们的店铺之后的转化率相对有一个很大的提升，所以无论是从点击率上来讲，还是从投产比上来说，我们前期先从一些长尾词开始去做，都是一个不错的选择。我们要通过数据报表来去看数据，去把一些高点击率的词提到一个相对更靠前一些的位置，然后来让他获取更多的流量。
优化投放时间段
我们在自己的生意参谋后台可以看到店铺的访客时间分布图，我店铺一天24小时在什么时间段来的人多，以及在什么时间段下单的人多，我们在这里可以看到一个具体数字。那么比如我看最近30天的平均数据，我发现我的店铺晚上的9:00~10:00这个时间段，无论是从来访的人数，还是从下单的件数上，相对都是比较高的。那么我可不可以尝试把我们的直通车的投放时间段在9:00~10:00这个时间段，相对有一定的一个溢价空间，因为通过我们店铺生意参谋的来访时间跟下单时间这个时间的分布图，我们可以判断出来，就是说需要购买我们店铺这一类产品的买家或者消费者，他们更习惯于在什么样的时间段来去购物或来逛淘宝，那么我们主要把我的投放时间段投放到这种时间上面，是不是也可以最大化的来提升我的点击率？
所以我们要做的就是从这两个方面来去最大化的提升我们直通车的点击率，当然影响点击率的因素不单纯是刚才咱们上面讲的这些，所以我们在日常优化直通车账户的时候需要综合来考评。有的时候我们会发现某个词的点击率比较低，其实可能并不是这个词它本身有问题，而是我们宝贝目前不适合去投放这样的关键词，所以去选择一个适合自己的产品的关键词，以及去匹配上一张适合你产品的车图，才是能够最大化的来保证我们直通车点击率的核心因素。 |
